各位領導，各位嘉賓，各位同仁：

大家下午好！

我是深圳市朗邁新材料科技有限公司的董事長杜衛國。非常榮幸與大家相遇在石首一起參加我們湖北防水人的盛會，感謝主辦方湖北防水協會為我們提供這樣一個專業溝通、思想碰撞、情感交流的平臺。關于石首防水網上盛傳這樣一個段子：全國十個防水人里，至少有七個是石首的，在石首大街上隨便抓十個人，有八個是做防水的，石首是貨真價實的“中國建筑防水之鄉”。今天我們防水盛會開在防水之鄉，正是相得益彰。上午聽到各位領導和嘉賓高屋建瓴的講話我非常激動，我們石首的防水、我們湖北的防水正以一日千里的速度飛速發展著，而我們整個中國的防水市場也正在不斷完善、跨越、超越、飛越！涌現了一大批引流行業科技潮流的大企業。但我今天想與大家探討的是我們中小型防水企業發展如何求發展的話題。

【朗邁董事長杜衛國演講現場】

在此之前我想先做個調查，在座各位中企業規模達到東方雨虹這樣規模的有多少？達到卓寶、科順這樣規模的有多少？。是的，除了已經率先走出去的個別老牌企業，事實上目前中國防水市場上大部分都是像朗邁這樣積極求發展之路的中小型企業。而說到做防水中所遇到的問題，大家每個人都能講上三天三夜。至少曾經在我眼中的防水市場關鍵詞是這樣的：大！慘！變！這三個字牽涉到三個問題：為什么大家要做防水？中小型防水企業的生存現狀如何？中小型防水企業的未來在哪里？

為什么做防水？賺錢，養家糊口，求生存求發展。那么，又為什么會選擇“防水”這個行業作為安身立命的根本呢？很簡單，這個市場蛋糕夠大，巨頭夠少，可能夠多！蛋糕有多大？據國家統計局數據顯示，截至到2017年為止，單防水市場整體容量約4000億；巨頭有多少？防水企業前50名的市場份額只能占到23%左右，而鄰居水泥企業前10名市場份額高達50%以上。這說明什么？在防水這個行業，還沒有誰能一統天下，你，我，他，在座的每一位都有可能脫穎而出，成為防水行業的弄潮兒。我們的未來，可能夠多！說到這里，相信在座的每一位都已經熱血沸騰，摩拳擦掌了。但不要高興的太早，干防水的人有一個顯著的特點，大家想不想知道是什么？那就是現狀夠慘。

中小型防水企業的生存現狀如何？據說起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多，要賬比登天難。這樣一個市場大對手少可能多的市場藍海，多數人還活得這么慘，為什么？首先是長期以來防水市場有團伙，沒團隊，大家規模化、標準化的意識不強。90年代時騎個小三輪就能防水堵漏，現在好點了，但也是拉十條八條槍就敢去做工程了；其次是有產品，沒品牌。很多企業還停留在作坊式的的運營模式中，沒有品牌運營的意識。生產方式落后，產品質量拙劣，以低價搏市場，在品質需求日益增長的當今社會越來越寸步難行；再次是有夢想，沒機會。在座各位中很多人都已經敏銳地覺察到了防水行業的風口即將到來，迫切地希望能夠抓住機遇，迎風而上。但卻找不到合適的機會。我們常常彷徨自問：中小型防水企業的未來到底在哪里？

要堅信：我們的希望就是自己！西方有句諺語叫天助自助者，通俗點說就是機會是留給有準備的人的，當起風時，豬要清醒地站在風口。面對接踵而至的機遇與挑戰，我們首要做的是順時而變，做好準備，強大自我。事實上，朗邁公司也一直在尋求適合自己的特色發展之路。目前，我們打的是跨界組合拳。致力于為高端房地產、城市基礎建設、核電清潔能源、軌道交通、地下綜合管廊等高端建筑領域提供環保、專業、優質、多元的防水防腐價值倍增系統。朗邁的產品廣泛運用于國家高精尖建筑領域，“現代世界第七大奇跡”港珠澳大橋、第三代核電技術“華龍一號”、中國“四縱四橫”客運專線網第一個開通時速350KM/H的武廣客運專線等世紀工程都見證了朗邁多年以來的努力與堅持。我們擁有防水、防腐兩套產品系統，廣東、湖北兩大生產基地，希望通過產學研應用研發、標準化生產、品牌運作、一站式配套服務來完成朗邁的蛻變之路。而在未來的發展中，我們希望通過以“產學研結合-合伙人制”共創共贏的模式打開資源共享、未來共創、效益共贏的康莊大道。就在上周，朗邁與蘇州防水院達成了院企戰略合作協議，完成了朗邁在產學研結合戰略上的又一次飛躍。今天在這里，我們更希望通過這次行業交流會議，同在座的各位朋友共同探討防水崛起之道。

我非常喜歡羅大佑的一首歌叫做《野百合也有春天》，我們防水市場雖然有部分先行的大企業猶如水仙版絢麗動人，但對于大部分像野百合一般默默無聞的中小型企業來說，只要不拋棄，不放棄，頑強戰斗，努力綻放，也會擁有屬于自己的春天。最后，再次感謝主辦方給我們提供這樣一個優質、開放、專業的交流平臺，相信在未來，只要大家戮力同心，和衷共濟，一定能共創一個共享共贏的美好未來！